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新希望打赢饲料采购这场仗51搜

发布时间:2019-10-18 16:44:48 阅读: 来源:安检门厂家

新希望打赢饲料采购这场仗

新希望消息,近年来,随着饲料市场竞争力的加剧,饲料加工企业已进入微利时代。饲料加工企业原料成本占企业总成本比重居高不下,尤其2013年以来,全球大豆、玉米等大宗农产品库存消费比持续偏高,致使终端养殖效益下降。如何用新思路,开启原料采购新气象,以下建议仅供参考。

一、强化信息采集 把握市场动态

饲料原料采购近年越来越难做,尤其在应对原料涨价方面比较被动,原因之一是信息采集力度不够。对原料供应商的经营状况、制造能力、技术能力、品控能力、管理制度、企业资质等考察不够透彻,错误评估和判断,导致个别供货商原料品质差异大,延误行情,丧失机遇;同时在质量上,也给企业经营和品控工作带来麻烦。

从供应链成本角度出发,关键是调查搜集信息,要关注供应商信息、采购运输信息、库存信息、销售信息、财务信息、产品市场信息等,更要关注市场新原料替代品的开发,实现价值采购。

二、强化联合采购 协调供应关系

联合采购是反向的集体竞价,应由新希望六和三北中心原料部门牵头,各片区原料部门配合,搜集分析供应商信息。对规模大、信誉好的供应商,三北中心原料和中心化验室联合定期进行原料招投标。这样可以改变传统采购渠道信息不畅、单兵作战和分管项目落实不力、采购不透明和价格过高等不良局面。联合采购要更多与一定地理半径范围内的企业合作,以便降低配送成本和采购成本,努力构建与供应商互利双赢的和谐关系。

三、创新采购模式 积极开发小散户

中央一号文件促使农村发展格局发生新变化,这必然对粮食市场产生影响,尤其在粮食流通和价格方面。以东北玉米市场为例,玉米从农民手中流到终端企业,需要经过农村经纪人、小贸易商、粮食大型贸易商等多个流通环节。作为中间环节贸易商的运作成本和利润,玉米从农民手中的出售价格与终端企业的收购价格的价差达30%。如果让农民合作社和终端加工企业直接对接,农民的售粮价格就是企业的收购价格,那么玉米的整个流通环节成本将大幅下降。这其中,小散户对降低企业原料收购价格起关键作用,建立与小散户的沟通交流机制很重要。比如,摸排了解当地小商粮贩,建立A、B、C信誉分类,用飞信和微信不定期群发市场行情动态和收购价格等等,都是互动沟通的策略。

四、认清形势 打好夏季小麦收购硬仗

由于夏季小麦集中收购周期短,近年来市场化主导明显加大,使得小麦市场粮源结构发生变化。我们更要认清形势,提前部署,准备充分,成立收购组织,各部门通力协作腾出仓位,确保夏季小麦收购有序进行。第一,要加大宣传力度,下乡进村张贴散发传单。第二,各公司以总经理挂帅,成立收购小组,各部门明确责任,密切配合。第三,延长收购时间,把售粮方视为上帝。第四,做到收购价格平稳,入库粮食质量稳定。只要我们抓住小麦收购的黄金季节,从农民手中掌控粮源,一定程度上可实现企业的社会效益和经济效益双丰收。

此外,采购涉及到品管部、生产部、财务部、磅房等众多部门,进一步提高企业内部沟通协作的效率,也会提高原料采购的竞争力。

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