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夏雪峰传统企业的电商征途快乐并痛着新日

发布时间:2020-01-15 19:28:05 阅读: 来源:安检门厂家

近些年,电子商务的浪潮在所有传统企业老板的心海中不停的翻滚,虽然已有不少传统企业已经初步取得了阶段性的成功,但是很多企业在转型过程中栽跟头。国联全网营销专家夏雪峰认为,传统企业老总,对自己所处的行业认知、商业运作、盈利手段、实干精神是无可挑剔的,他们拥有的优点恰恰是互联网缺乏的,但是为何他们的优秀商战基因玩不转电子商务?并在试水行动中屡受挫折?全网营销专家夏雪峰从以下几个方面深入剖析:

1、 固执己见、偏听偏信

夏雪峰强调:很多传统企业老总,对电子商务的理解还停留在淘宝上。对电商缺乏深入了解,更是对整个发展过程、模式、机会不能做出正确判断,再加之经商多年的财大气粗,在二次创业时总认为自己势不可挡无所不为。

夏雪峰接触过上万家传统企业老总,总结道,传统企业老总对互联网怎么玩、商业模式有哪些,概念全无的大有人在。其原因在于他们没有经历过网络发展的全过程,尽管花高价钱请了好人才,可因自己的固执己见,最终以失败告终的人数不甚数。

2、 行为偏执、缺乏自省

对于很多传统企业老总,他们投资成本的收入太过急切,所以他们在做电子商务项目时总是把盈利作为第一要素,而忽略了用户培养、流程优化、消费体验。

夏雪峰老师分析,很多传统企业,在一开始做电子商务时总认为大投入会有大产出,广告决定一切。由此,在做很多项目时基本功不扎实,又过分迷信广告,而通过几轮广告大投入并收效甚微后不找自己原因,不与客户交流,缺乏团队自省,而是偏执认为电子商务这个行业不好、难做,于是草草收场。

3、 烧钱不阔、态度不端

传统企业从商多年,都是以小博大,并且,传统企业在商品生产出来后,一旦找到渠道就能变现。而对于电子商务,整个商业逻辑与传统渠道相比会有一定偏差。加上大多传统企业做电子商务的态度不端正,缺乏做行业老大的信念,总觉得投资就能获利,对电子商务缺乏大局观。夏雪峰老师认为,传统企业老总有钱但不敢花,并且急功近利,对电商预期太好,这是预期跟效果的错位。所以,在整个电子商务项目中各个环节的设计中总是差点火候,钱花了,但是事儿总是干得不上不下,好项目做成鸡肋的比比皆是。

全网营销专家夏雪峰强调,传统企业要想在电商中展露拳脚,还需要一个很长的学习和适应过程,在这个过程中,企业家格局很重要。一定要学会善于倾听70后、80后心声,用其所长便不生疑,整个团队之间各取所需,各尽其能。夏雪峰老师认为这样才是传统企业踏上电商之路的根本态度。毕竟,虚拟经济和实体经济在本质上目的是一致的,但他们彼此的运作过程却是截然不同的。(文/蔡紫薇)

(更多电商干货请关注国联全网营销公众平台:ibiqwyx)

夏雪峰

中国电子商务协会资深讲师

百行万企推进工程特邀O2O策划专家

国联资源网运营中心 总经理

中欧国际贸易发展中心 执行总监

微营销实战书籍《微信营销 应该这样做》

《二维码营销 应该这样做》 作者

擅长领域:网络营销系统工程策划与推进,微营销实战方案策划与执行。

培训企业:铭万网、天粮集团、凯德思达、Sign In China(中国标识网)、合兴科技、盛通集团、华建卡乐科技等多家知名企业。

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