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高调才能拿到钱

发布时间:2020-06-29 20:53:08 阅读: 来源:安检门厂家

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在很多人眼中,摆过地摊儿、倒过药材、卖过电脑、当过老师的罗永浩突然要做手机,而且还要“秒杀”其他手机,这不是“吹牛”,就是“犯二”。

3月27日,声称要颠覆手机行业的罗永浩挥舞着他的“锤子”在3000多人面前卖萌时,他成功的前景在很多人看来仍是一个大大的问号。

尽管质疑之声此起彼伏,罗永浩毫不在意。近日,在锤子科技狭小的会议室里,罗永浩向本报记者坦言,“高调才能拿到钱”。

>>创业

“这件事做不成的几率很小”

“我已经40岁了,应该要干一件自己喜欢的事直到退休了。”对于决定做手机的初衷,自诩为资深数码产品达人的罗永浩简单地概括为“喜欢”,当然他同样喜欢做家居,不过在清醒地认识到自己没有做家居行业的任何优势后,他放弃了创立类似“宜家”那样企业的打算。

2011年底,来自朋友的建议让罗永浩开始重新考虑自己的创业方向。“你最大的强项是营销,你有着能够影响大众的营销能力,却在做着小众的产品(英语培训),这是一种错误。”于是他选择了喜爱多年且认为自己深有研究的手机作为创业方向。

在罗永浩看来,做手机对他而言就是一个水到渠成的事情。“做这件事有多难呢?需要一个开源的系统,有谷歌的安卓;需要技术人才,理科男到处都是有钱就能招来;需要设计师,我有很多这方面的朋友;需要产品经理,我自己就是最好的。”综合这些因素,罗永浩得出了一个结论“这件事做不成的几率很小。”

>>产品

“其他破手机不配运行我们的ROM”

“小米”、“锤子”,从这些和手机八竿子打不着的名字就能看出,像雷军、罗永浩这样横空杀进手机圈的都不是按套路出牌的主儿。对于“锤子”这个名字的由来,罗永浩解释说并不是因为他曾经砸过西门子的冰箱,这完全是一个由视觉符号衍生出的名字。最初他让设计师找来数百个候选的LOGO图形,最终他选中了一个看起来既像锤子又像“T”字母的图形。

“我选择这个LOGO有两个原因,一是它像一个宗教符号,带有神秘感,对于建立品牌形象很有帮助;二是它像锤子,切合我们提出的追求完美主义的工匠精神。”为了给这个LOGO起名,罗永浩的团队开了上百小时的会,想了很多种和锤子相关的名字,但最终还是回归到了锤子上。不过他也告诉本报记者,锤子是他公司的名字,但最终他出的手机不会叫“锤子”。“锤子在有些地方是句脏话,虽然我个人并不介意,但还是不好。”由于手机正式的中文名字还没有通过注册,暂不能对外透露,但罗永浩也承认“不管我们以后叫什么,人们还是会管我们叫锤子。”

到现在,罗永浩的“锤子”还只是一个没有完成的ROM,最终的手机上市还是一年后的事情,但是这并不妨碍罗永浩向笔者介绍他这个连雏形都还没有的孩子。在老罗的描述中,锤子手机(姑且这么称呼)将使用最好的硬件和最出色的工业设计,同时不像其他国产手机一样强调“高性价比”,要保证每台手机的净利润在500元以上,这样算下来,锤子手机的价格会在2500元至3000元之间,这基本上是国产手机能够卖到的最高价了。

在锤子手机出现之前,锤子ROM会支持包括三星、HTC、小米、魅族的部分机型,不过这只是暂时的。老罗肯定地表示,一旦自己的手机上市,他会停止向其他手机提供ROM升级,让只有自己的手机能使用自己的ROM,至于这么做的理由,罗永浩说:“其他破手机根本不配运行我们的ROM。”

>>风格

“我啥都没有拿什么低调”

“锤子秒杀一切安卓ROM!”发布会前罗永浩放出的豪言壮语,会后被很多人指责他不过是吹了一个大牛。

罗永浩坚持自己说的都是“大实话”,他甚至认为看不出他的产品能够秒杀对手的人都很二,“这并不奇怪,如果他们能看得出来他们早就自己做成功了。”但是他也承认一点,在他高调的背后也有着策略上的考虑。高调才能扩大影响,影响大了才能吸引人才和风投的关注。“雷军可以低调,因为他不缺人也不缺钱,我啥都没有拿什么低调?!”

正是凭借着一路高调,罗永浩的手机路走到了现在。“我现在的人才和获得的投资全都是我高调换来的。从中获得的收益有多大我比谁都清楚。”他话锋一转,“结果一群人跑出来告诉我要低调,这让我哭笑不得。”

除了高调,外界对于罗永浩最大的批评声就是认为他“不务正业”,对此,老罗的回击显得毫不客气。“当年我卖电脑配件,有人说你不上班是不务正业;后来我去新东方当老师,又有人说你卖电脑的当老师是不务正业;后来我自己办网站,又有人说你当老师的办网站是不务正业;现在我做手机,还有人说我是不务正业。”“什么是正业是自己来决定的,替别人决定别人的正业是什么,是一件特别二的事。”

>>行业

“除了小米魅族其他都是垃圾”

在锤子ROM的发布会现场,罗永浩多次对小米CEO雷军和魅族董事长黄章进行调侃,但实际上,他对这两位创造出的手机品牌还是颇为欣赏的。“在全世界我能看到的手机中,除了苹果不用说,也就小米和魅族有些特色,其他的都是垃圾!”

不知道雷军和黄章本人敢不敢接受这样的赞誉,但是别急,老罗的话还没有说完。“小米的软件做得很好,MIUI是一流的系统,但是小米的硬件是三流的;魅族的工业设计和工艺水平比小米好得多,但是它的系统很不好用。”接下来罗永浩说到了自己的产品,“我们把外观做到极致,工艺上做到完美惊艳,我们还有又好看又好用又好玩又人性化的操作系统。”显然,这才是他夸奖对手的真正用意。

罗永浩认为,虽然国内不乏能把产品发货量做到一年几千万部的手机品牌,但它们的利润率往往只有2%、3%,生生把这个行业做成了一个特苦的行业。“在这样一个市场中,只有外界杀入的人才能充当颠覆者。”

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