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内衣店导购员如何提高自己的销售说服力店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:35:03 阅读: 来源:安检门厂家

导语:内衣店有一个好的导购员是提高生意的重点,怎样让你内衣店导购员能很好的推销出去内衣呢,除了自身的素质以外,还要注意一些技巧,本文就是给大家推荐一些好用的导购员促销技巧。

内衣店有一个好的导购员是提高生意的重点,怎样让你内衣店导购员能很好的推销出去内衣呢,除了自身的素质以外,还要注意一些技巧,本文就是给大家推荐一些好用的导购员促销技巧。

1、首先要树立一个观念,要想给顾客一个出色的货品介绍,不仅仅是市场部的工作,而是必须由设计部与市场部共同参与完成。

2、在产品的上市之初,公司设计部门要给导购进行一次集中的产品知识培训。在这里,我要特别强调的是设计部的人员在给导购培训前要精心提炼准备,要把导购当成顾客,把培训的现场当作销售的现场(这一点尤其重要)。

而不是走过场更不是照本宣科,而是要把设计思路、设计构想、产品特点、面料的特点把服饰专业术语变成大家都能听的懂的“大白话”。要以通俗易懂的方式进行重点培训,这样面对顾客时才能应对自如。现在很多导购在介绍货品时的语言是干瘪的、晦涩难懂的,没有说服力,当然也激发不了顾客的购买欲望。没有欲望,就没有试穿,没有试穿就没有成交。业绩上不去,其实不能把板子都打在销售人员的身上。

3、大家坐在一起,抽出一天的时间,把要上市产品放到一起。开动脑筋集思广益,结合培训的内容找出产品的1到2处卖点并形成文字,大家背诵熟记后模拟卖场终端进行货品介绍的现场讲解演练。

4、如果你是代理商、加盟商的导购,课后我建议你们要求,老板再进货得时候,一定要向厂家要一份通俗的货品知识的材料,这样非常有利于你的销售。

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